Один закриває краще за іншого. Порахуй, у скільки гривень щомісяця обходиться ця різниця, і скільки варта робота з одним конкретним менеджером.
Розрив у конверсії0п.п.
Ненароджених угод на одному за місяць0шт
Різниця на одному менеджері за місяць0грн
На всіх схожих за місяць0грн
На всіх за рік0грн
Якщо підтягнути лише до середини0грн/міс
Це найчесніше обґрунтування бюджету на навчання: цифра порахована не по ринку, а по двох твоїх людях на однаковому потоці.
Перед тим як робити висновки, перевір, що потік у них однаковий за якістю. Якщо найкращому дають теплі звернення, а слабшому холодні, різниця не в людині.
Підтягнути слабшого до рівня найкращого зазвичай неможливо. Тому останній рядок вважає реалістичніший варіант: до середини між ними.