Скільки коштує різниця між твоїми людьми

Один закриває краще за іншого. Порахуй, у скільки гривень щомісяця обходиться ця різниця, і скільки варта робота з одним конкретним менеджером.

Конверсія найкращого менеджера, % Зі скількох звернень зі ста він закриває оплату.Конверсія найслабшого, % Звернень на слабшого за місяць Середній чек, грн Скільки людей працюють на рівні слабшого Порахуй усіх, чия конверсія ближче до нижньої межі.Яку частину розриву реально закрити, % Слабший менеджер рідко доганяє найкращого повністю. Половина розриву — робочий орієнтир на три місяці.Наскільки просяде найкращий, % розриву Відділ тягнеться до слабшого. Дослідження Felps, Mitchell і Byington: один слабкий учасник знижує результат групи на 30–40%, і негатив переважує — двоє сильних цього не компенсують.

Розрив у конверсії, пунктів 0п.п.

Ненароджених угод на одному за місяць 0шт

Різниця на одному менеджері за місяць 0грн

На всіх схожих за місяць 0грн

На всіх за рік 0грн

Якщо підтягнути лише до середини 0грн/міс

Якщо сильні просядуть до слабких 0грн

Разом: недобір і просадка 0грн

Це найчесніше обґрунтування бюджету на навчання: цифра порахована по двох твоїх людях на однаковому потоці.
Перед тим як робити висновки, перевір, що потік у них однаковий за якістю. Якщо найкращому дають теплі звернення, а слабшому холодні, різниця не в людині.
Підтягнути слабшого до рівня найкращого зазвичай неможливо. Тому останній рядок вважає реалістичніший варіант: до середини між ними.

DS-C04рахує у браузері, нічого не надсилає