Скільки грошей стоїть у зависших угодах

Пайплайн — це склад. Порахуй, скільки в ньому заморожено і що коштує один день простою угоди.

Відкритих угод у CRM Скільки з них без руху довше циклу угоди, % Подивись дату останньої дії по кожній. Якщо більше вашого середнього циклу, вона зависла.Середня сума угоди, грн Конверсія відкритої угоди в оплату, % З чотирьох відкритих одна платить це 25.Середній цикл угоди, днів Конверсія по завислих, % від базової Угода, яка стоїть довше циклу, платить значно рідше за свіжу. Орієнтир — третина від базової. Поставте свою цифру, якщо міряли.

Зависших угод 0шт

Заморожено в пайплайні 0грн

Стеля: якби завислі платили як свіжі 0грн

Реалістично можна повернути 0грн

Один день простою коштує 0грн

Тиждень простою 0грн

Обертів пайплайну на рік 0разів

Зависша угода не нейтральна: вона займає увагу менеджера у списку, псує прогноз і створює відчуття, що робота є. Правило автозакриття через подвійний цикл повертає списку сенс.
Перед автозакриттям кожній зависшій потрібен один прощальний контакт із прямим питанням. Частина повертається саме на ньому.
Обертів пайплайну на рік це та цифра, яку варто тримати в голові разом з оборотом: скорочення циклу на два дні дає більше, ніж пів місяця роботи над трафіком.

DS-C08рахує у браузері, нічого не надсилає