Пайплайн це склад, а не список. Порахуй, скільки в ньому заморожено і що коштує один день простою угоди.
Зависших угод0шт
Заморожено в пайплайні0грн
З них реально дійде до оплати0грн
Один день простою коштує0грн
Тиждень простою0грн
Обертів пайплайну на рік0разів
Зависша угода не нейтральна: вона займає увагу менеджера у списку, псує прогноз і створює відчуття, що робота є. Правило автозакриття через подвійний цикл повертає списку сенс.
Перед автозакриттям кожній зависшій потрібен один прощальний контакт із прямим питанням. Частина повертається саме на ньому.
Обертів пайплайну на рік це та цифра, яку варто тримати в голові разом з оборотом: скорочення циклу на два дні дає більше, ніж пів місяця роботи над трафіком.