Не гіпотеза «якщо дати десять відсотків», а факт за минулий рік. І межа, за якою угода зі знижкою стає для тебе збитковою.
Віддано у знижках за рік0грн
У середньому за місяць0грн
Знижка зʼїдає від маржі0%
Це стільки річних окладів менеджера0шт
Знижка, за якою угода стає збитковою0%
Щоб відбити таку знижку, оборот має вирости на0%
Останній рядок найважливіший: щоб знижка не зʼїла прибуток, оборот мусить вирости саме на цей відсоток. Зазвичай цифра виявляється неможливою, і тоді питання «давати чи не давати» закривається саме собою.
Знижка забирає гроші не з ціни, а з маржі. При марі 30 відсотків знижка 7 відсотків це майже чверть усього твого заробітку на угоді.
Якщо менеджери дають знижку самі, без узгодження, порахуй цю цифру і покажи її їм. Це працює краще за будь-який регламент.