Скільки ти вже віддав у знижках

Рахуємо факт за минулий рік і межу, за якою угода зі знижкою стає для тебе збитковою.

Оборот за рік, грн Середня знижка, яку реально дають, % Різниця між прайсом і фактом. Якщо не знаєш, візьми кілька останніх угод і порівняй. Знижка бʼє по прибутку. Розрахунок McKinsey по S&P 1500: щоб відбити зниження ціни на 5%, продажі мають вирости приблизно на 19%. Такого зростання від знижки майже ніколи не буває.Маржа на угоді до знижки, % Скільки залишається після собівартості товару чи роботи.Оклад менеджера на місяць, грн Потрібно лише щоб перевести втрати в зрозумілі одиниці.

Віддано у знижках за рік 0грн

У середньому за місяць 0грн

Знижка зʼїдає від маржі 0%

Це стільки річних окладів менеджера 0шт

Знижка, за якою угода стає збитковою 0%

Щоб відбити таку знижку, оборот має вирости на 0%

Останній рядок найважливіший: щоб знижка не зʼїла прибуток, оборот мусить вирости саме на цей відсоток. Зазвичай цифра виявляється неможливою, і тоді питання «давати чи не давати» закривається саме собою.
Знижка забирає гроші з маржі. При маржі 30 відсотків знижка 7 відсотків це майже чверть усього твого заробітку на угоді.
Якщо менеджери дають знижку самі, без узгодження, порахуй цю цифру і покажи її їм. Це працює краще за будь-який регламент.

DS-C06рахує у браузері, нічого не надсилає