Сколько стоит построение отдела продаж

Короткий ответ: сумм всегда две

Когда вы спрашиваете, сколько стоит построение отдела продаж, в ответе должно быть две цифры. Первая — сколько возьмёт подрядчик. Вторая — сколько ежемесячно будет стоить сам отдел после того, как подрядчик уйдёт. Вторая больше в разы, и именно её чаще всего никто не считает до старта.

Первая цифра у нас опубликована: от $1500 в месяц, минимум три месяца, оплата ежемесячно вперёд за месяц. Перед этим можно взять разовый разбор разговоров — $150 и три рабочих дня. Вторую цифру вы посчитаете сами за десять минут: все составляющие ниже, с источниками и датой проверки.

Почему на страницах с заголовком «цена» цены нет

29 августа 2026 года мы открыли пять сайтов агентств из выдачи Google по запросам о цене отдела продаж под ключ. Суммы нет ни на одном из пяти. Формулировки похожие: «фиксированной цены нет», «стоимость формируется после диагностики», «позвоните, и мы сообщим».

Причина понятная: объём работ действительно разный у салона красоты и у завода. Следствие для вас тоже понятное. Чтобы сравнить трёх подрядчиков, придётся провести три звонка по сорок минут, а потом ждать коммерческие предложения. Неделя на то, чтобы узнать просто порядок цифры.

Четыре вопроса, которые сокращают эту неделю до одного сообщения в мессенджер:

1. Какая ваша нижняя граница в деньгах? Назовите минимальную сумму, за которую вы берёте проект.
2. Эта сумма за месяц или за весь проект, и сколько месяцев минимум?
3. Что я получу за первый месяц? Просите перечень работ по неделям, с датами.
4. Что будет, если после первого месяца я скажу «достаточно»?

Кто отвечает на все четыре в переписке — с тем можно говорить дальше. Кто переводит разговор на зум, чтобы назвать цифру, забирает ваше время ещё до сделки.

Из чего складывается счёт на $1500

За эту сумму на вашем проекте каждый месяц делается шесть вещей:

• профиль кандидата и отбор — кто вам нужен и как его узнать на собеседовании;
• регламент работы — что менеджер делает с обращением в первые пятнадцать минут и в следующие три дня;
• учёт — воронка в CRM, где этап означает сделанное действие, а настроение менеджера этапом не двигает;
• мотивация — за что человек получает деньги и за что не получает;
• контроль — каждую неделю слушаем разговоры и возвращаем список мест, где остановились деньги, с цитатой и тайм-кодом;
• отчёт владельцу — цифры, по которым видно работу отдела без вашего присутствия в чатах.

Оплата идёт ежемесячно вперёд за месяц. За весь срок вперёд мы не берём. Скажете после первого месяца «достаточно» — заплатите за один месяц.

Счёт «сделать самому» за август 2026

Теперь вторая цифра. Каждое число ниже мы открыли сами 29 августа 2026 года, источники указаны рядом.

• Менеджер по продажам — медиана 40 000 грн в месяц по Украине, в Киеве 50 000 грн. Work.ua, август 2026, расчёт по 11 622 вакансиям. За год цифра поднялась на 14%.
• Руководитель отдела продаж — медиана 75 000 грн, расчёт по 639 вакансиям, там же. Плюс 15% за год.
• Налоги сверху: работодатель начисляет 22% ЕСВ поверх зарплаты. НДФЛ 18% и военный сбор 5% удерживаются уже из самой суммы (ставки 2026 года, SMARTFIN.UA, март 2026).
• CRM — $19 в месяц за базовый тариф KeyCRM, количество пользователей не ограничено (keycrm.app/pricing, проверено 29.08.2026).
• Телефония с записью всех разговоров — $26 в месяц за тариф Lite и $47 за Pro в Binotel (binotel.com/tariffs, проверено 29.08.2026).
• Ваше время. Посчитайте свой час в гривнах и умножьте на часы, которые каждую неделю уходят в чужие переписки и прослушивание.

Складываем. Двое менеджеров — по 48 800 грн каждый вместе с ЕСВ. Руководитель — 91 500 грн. Вместе 189 100 грн фонда оплаты в месяц, это около $4 200 по курсу НБУ в конце августа 2026 (44,55 грн за доллар). Сервисы добавляют ещё до $70. Эта сумма идёт каждый месяц, и на неё не влияет, продали вы что-то в этом месяце или нет.

И ещё одна статья расходов, которую в такие счета не вносят: ошибка найма. Менеджер, который проработал два месяца и ушёл, стоил вам около 98 000 грн зарплаты плюс два месяца необработанного потока обращений.

Что меняет сумму в обе стороны

• Сколько людей уже продаёт. Владелец в одиночку и три менеджера с руководителем — разный объём работы.
• Есть ли записи разговоров и переписок. Когда записей нет, первый месяц частично уходит на то, чтобы они появились.
• Сколько в компании источников обращений. Один сайт проще, чем сайт, два мессенджера, маркетплейс и холодные звонки.
• Длина сделки. Решение за одно касание и решение на шесть недель требуют разного учёта и разного контроля.
• Сколько времени даёт владелец. Два-три часа в неделю с вашей стороны сокращают срок; ноль часов растягивает его.

Почему минимум три месяца

Первый месяц — профиль, отбор, регламент и учёт. Второй — люди работают, мы слушаем разговоры и правим то, что сломалось. Третий — появляются цифры, которые уже можно сравнить с тем, что было до старта. Проект на один месяц продать легко, только на выходе у такого проекта будет набор документов без единого замера.

Вход за $150, когда строить ещё рано

Разбор разговоров стоит $150 и делается за три рабочих дня. Вы присылаете записи, получаете список мест, где остановились деньги: цитата, тайм-код, кто говорил и сколько стоил этот момент. Дальше решение ваше. Половина того, что там находится, чинится силами вашей же команды на следующей неделе, без построения и без нашего участия.

Разбор имеет право закончиться ничем. Услышим, что работать не над чем — так и скажем.

Чек-лист перед оплатой кому угодно

• Нижняя граница цены названа в переписке, до зума.
• Написано, за какой период эта сумма и сколько месяцев минимум.
• Есть перечень работ по неделям на первый месяц.
• Оплата помесячная: за весь срок вперёд платить не надо.
• Прописано, как вы выходите из проекта и что при этом остаётся вам.
• Нет гарантии конкретного процента роста продаж — такую гарантию дать невозможно.
• Вы посчитали свою вторую сумму: фонд оплаты, налоги, сервисы, своё время.