Порядок розрахунку
- Середня кількість звернень за місяць за останні три місяці.
- Поточна конверсія зі звернення в оплату.
- Середній чек за оплатами.
- Помножте: це ваш план без жодних змін.
- Порівняйте з бажаною сумою.
Три способи закрити різницю
- Потік. Більше звернень: це задача маркетингу і бюджету.
- Конверсія. Той самий потік, більше оплат: це задача відділу.
- Чек. Ті самі оплати, більше грошей: продуктова матриця й допродажі.
Корисно порахувати кожен варіант окремо: скільки треба додати звернень, на скільки пунктів підняти конверсію, на скільки відсотків чек. Часто виявляється, що один із трьох шляхів у кілька разів дешевший за інші.
Приклад із заміру: 481 звернення за місяць при конверсії 7,1% дає 34 замовлення. Та сама кількість звернень при конверсії 10,6% дає 51. Сімнадцять замовлень без жодної додаткової гривні в рекламу.
Як розкласти на тижні
- Подивіться, як розподілялась виручка по тижнях у минулі місяці.
- Розкладіть план у тій самій пропорції, а не рівно на чотири.
- Для кожного тижня порахуйте потрібну кількість оплат.
- Поставте щоденні цифри по драйверах, а не тільки по грошах.
Ознаки нереалістичного плану
- не виконується третій місяць поспіль
- вимагає конверсії, якої ніколи не було
- не враховує сезонність
- поставлений без розрахунку від потоку