ГІЛКА B
Коли продавати нікому
Тут ми не унікальні, і вдавати не будемо. Ті самі роботи, що й у інших. Різниця одна: перелік по тижнях ви бачите до оплати.
вісім тижнівстроксім робітпереліккожен тижденьщось на руки
Вісім тижнів, розписані по роботах
Третя колонка — це те, що лишається у вас, навіть якщо ми розійдемось на другому місяці.
| Коли | Що робимо | Що у вас на руках |
|---|---|---|
| Тиждень 1 | Розбираємо, як продається заразЗвідки приходять звернення, хто на них відповідає, де вони гинуть. | Карта того, що є, з цифрою на кожному кроці |
| Тиждень 2 | Профіль людини, яку шукаємоПід ваш чек і ваш цикл угоди, а не «менеджер з продажу взагалі». | Текст вакансії, критерії відбору, сценарій тестового діалогу, вилка оплати |
| Тижні 3-4 | ВідбірПервинна розмова і тестовий діалог із кожним, хто дійшов. | Записи тестових діалогів, лист оцінки по кожному кандидату, короткий список |
| Тиждень 5 | Регламент розмовиЗбираємо зі вдалих розмов — ваших або кандидатських. Чужі шаблони не беремо. | Сценарій під ваш продукт і відповіді на п'ять найчастіших заперечень |
| Тиждень 6 | Куди все пишетьсяПроста картка клієнта і воронка, де кожен етап означає одне й те саме для всіх. | Налаштована воронка, інструкція на одну сторінку, правило заповнення |
| Тиждень 7 | Гроші людиниСтавка, відсоток, за що знімається. Пораховано на ваших числах, а не взято з чужої статті. | Система оплати з розрахунком на трьох сценаріях: провал, план, перевиконання |
| Тиждень 8 | КонтрольЩо дивитись щодня, що щотижня, що щомісяця. І що робити, коли просіло. | Панель показників і регламент планірки на двадцять хвилин |
Що далі
Далі — щотижневі розбори розмов. Без них регламент живе близько трьох тижнів: люди спокійно повертаються до того, як говорили раніше. Це не спроба продовжити договір, це те, як воно працює у всіх.
Чесно про строки
- Вісім тижнів — це якщо кандидати знаходяться. Не знаходяться — скажемо одразу, а не тягнутимемо місяць мовчки.
- Не гарантуємо, що конкретна людина у вас приживеться. Цього не може гарантувати ніхто, хто не працює у вас щодня.
- Не обіцяємо вихід на план у конкретний місяць.