Що має бути в портреті
- Тип продажу, з яким людина працюватиме: потік, довгий цикл, виїзні.
- Канал: дзвінки, переписки, відеозустрічі.
- Чек, з яким доведеться працювати.
- Режим: години, вихідні, чи потрібна присутність в офісі.
- Інструменти: яка CRM, яка телефонія.
- Мова роботи й рівень письма.
- Що людина мала робити раніше, щоб швидко зайти.
- Дохід: ставка, відсоток, реалістична вилка на третій місяць.
Чого не варто писати
- риси характеру, які не перевіряються
- «досвід від трьох років» без уточнення, у чому саме
- вимогу вищої освіти, якщо вона не потрібна для роботи
- розмиту вилку доходу від мінімуму до недосяжного максимуму
Вилка доходу в портреті потрібна вам самим, а не кандидату. Якщо реалістичний дохід на третій місяць нижчий за ринок, найм не спрацює незалежно від тексту вакансії.
Три різні портрети
- Потік, низький і середній чек. Вирішує швидкість і витривалість. Досвід у переписках важливіший за досвід у переговорах.
- Довгий цикл, середній і високий чек. Вирішує здатність вести кілька людей у рішенні й довго тримати угоду.
- Виїзні. Вирішує самоорганізація: людину не видно, і план маршруту вона тримає сама.
Як перевірити портрет до публікації
- Подивіться дві-три чужі вакансії на схожу роль і порівняйте умови.
- Спитайте себе, кого з ваших поточних людей цей портрет описує. Якщо нікого — портрет відірваний від реальності.
- Перевірте, чи можете ви перевірити кожен пункт на співбесіді або в тестовому діалозі.