Структура
- Одне речення: хто ви і що продаєте.
- Дохід: ставка плюс відсоток, реалістична вилка.
- Що робити: пʼять-сім пунктів конкретними діями.
- З чим працювати: продукт, чек, канал, CRM.
- Режим: години, формат, вихідні.
- Кого шукаємо: три-чотири пункти, які перевіряються.
- Як відбувається відбір: скільки етапів і що на кожному.
Чотири речі, які відсіюють сильних
- Дохід за результатами співбесіди. Читається як «мало».
- Розмиті обовʼязки. «Робота з клієнтською базою» може означати що завгодно.
- Вимоги на пів сторінки. Сильний кандидат не підходить під усі десять пунктів і не відгукується.
- Немає продукту. Людина не розуміє, що продавати, і не може оцінити, чи зможе.
Останній пункт про відбір дає більше, ніж здається: коли кандидат знає, що буде тестовий діалог із записом, слабкі відсіюються самі, а сильні приходять підготовленими.
Про що написати чесно
- якщо потік холодний, так і сказати
- якщо є план і за його невиконання буде розмова, сказати
- якщо перші два місяці дохід буде ближче до ставки, сказати
Чесна вакансія зменшує кількість відгуків і збільшує кількість тих, хто залишається після третього місяця. Приховані умови все одно зʼясуються, тільки коштувати це буде повторним наймом.
Де публікувати
Основний обсяг відгуків в Україні дають великі job-сайти. Телеграм-канали з вакансіями працюють як додатковий канал і дають менше, але дешевше. Соцмережі власника дають найтепліших кандидатів, коли аудиторія є.